巨量广告前端展现少 / CTR 低 / CVR 低诊断：3 大核心问题优化全攻略

前端展现量少诊断

• 2.1.1计划数建议
  • 转化目标分计划建全

    • 只投短视频客户：

    • 将短视频类5个转化目标分计划建全（短视频-门店浏览、短视频-商品购买、短视频-商品浏览、短视频-粉丝增长、短视频-用户互动）

    • 只投放直播客户：

    • 将直播类转化目标分计划建全（直播观看、直播停留、直播商品点击、直播商品购买、直播粉丝增长）

    • 在直播前（至少提前2天）建立短视频-粉丝增长、用户互动计划，用于为直播做前期粉丝积累及直播预热。

    • 直播及短视频都有的客户

    • 将短视频类5个转化目标分计划建全

    • 将直播转化目标分计划健全

    • 提前投放一些为直播引流的短视频计划

  • 计划要定期更新

    • 商品品类多或活动多的客户：可以根据促销活动，及主推商品，定期更新计划投放内容

• 2.1.2预算建议

  • 客户预算有限：将预算集中，比如客户预算300，最好将300预算集中在一个计划中。

  • 客户预算充足

    • 初期：预算可多集中在浅层目标上，如商品浏览，粉丝增长，用户互动。

    • 中期：在保持原有转化目标计划的同时，可适当转移预算到商品购买（根据前期数据，如果前期数据商品购买，一直无转化，暂不做预算转移）

    • 重点活动期：可把预算适度提升

• 2.1.3定向建议

  • 定向包括：推广日期、推广时段、地域、人群

  • 推广日期：建议使用长期投放

  • 推广时段：

    • 客户预算有限：时间段可以选择主要消费群体，登录抖音的时间

    • 客户预算充足：如果流量不足，可检查时段设置是否较短，可以扩充时段，推荐全时段投放

        提示：晚上时段竞争激烈
  • 地域：

    • 包括：门店周边、区县、商圈、省市

    • 直播客户：可以检查地域是否太窄，直播类客户建议在地域设置上放开，比如投放到门店所在地的城市。

    • 门店周边：选择门店周边的客户，分为6km，8km，10km，12km，15km，20km，检查客户是否设置门店周边位置过窄。

    • 互动类、加粉类转化目标地域要放开

  • 人群：

    • 系统智能推荐、自定义

    • 推荐使用系统智能推荐，让系统智能投放

• 2.1.4单计划视频数量

  • 经常出现的问题是客户一个计划里视频数只有一个，并且多个计划共用一个视频

  • 建议：一个计划里最少2-3个视频，不同计划间视频区分开

• 2.1.5计划新建时间及视频上传时间

  • 因为有审核时效（4小时），需要在投广前预留送审及修改时间，建议提前一天新建计划

2.2 前端点击率CTR低诊断

• 视频素材优化建议文档（待更新）

• 视频内不要涉及违规内容可参考以下规则

• 广告审核规则（对外）

• 巨量引擎-广告投放管理规范（对外）

2.3 后端转化率CVR低

• 商品价格：可以参考同地区同类商品平均价格，进行设置（可根据商家情况灵活掌控）

• 商品品类：可以丰富商品品类及促销组合

• 促销节点：避免已经过了促销节点的视频还在线，例如，视频还在推51活动，时间已经过了51

• 直播时间：常规一场直播的时间基本在4小时，客户尽可能提升直播时间